Ce livre “Le responsable commercial et son Plan d’Actions Commerciales”de Pascal Py est la bible du manager commercial ; rien n’échappe à l’auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent :
concevoir, rédiger et piloter leur Plan d’Actions Commerciales (PAC) ;
interpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation;
analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe ;
imaginer et mettre en œuvre les actions pertinentes en réponse ;
conduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, améliorer la marge, intensifier les achats des clients, lancer un nouveau produit ;
manager leur équipe et la motiver avec succès ;
recruter, former, licencier des vendeurs ;
coacher sur le terrain.
Tout ceci se conjugue en 141 actions commerciales amplement approfondies et ordonnées dans cet ouvrage très pratique en un plan d’ensemble cohérent, harmonieux et efficace. 141 actions incontournables qu’il appartient à tout responsable commercial de mener à bien et de coordonner afin d’opérer un break concurrentiel.

L’accompagnement des femmes entrepreneures est un facteur clé de succès pour développer l’entrepreneuriat en France, vecteur important de création d’emplois et de performance économique. Qu’il intervienne en amont du projet, pendant le lancement de la société, ou lors des phases de développement, de croissance ou de consolidation, qu’il soit prodigué par un coach, un mentor ou encore un réseau, cet accompagnement est incontournable. Il trouve par conséquent une place à part entière dans cet ouvrage “entreprendre au féminin”, aux côtés des 29 réseaux d’accompagnement des femmes à connaître et de 15 rôles modèles au féminin.

Deuxième facteur de stress au travail, le problème de la démotivation touche tous les secteurs et niveaux hiérarchiques. Comment manager durablement la motivation au travail ? Cet ouvrage répond à la question en donnant des pistes de réflexion et d’action, tant sur le plan individuel que managérial.
Issu des sciences du cerveau et du comportement, le modèle présenté éclaire d’un jour nouveau les mécanismes de la motivation. Il permet de distinguer :
*
nos motivations inconditionnelles, donc durables, résistantes à l’échec,
*
de nos motivations conditionnelles, plus instables car dépendantes du résultat et de la reconnaissance, qui nous exposent à la démotivation et au stress.

« Ce que propose ce livre et la démarche opérationnelle qui le sous-tend, c’est la recherche d’un véritable
bien-être au travail qui va bien au-delà de simples mesures-gadget destinées à tempérer
les effets de la pénibilité. »
note dans la préface,
Pierre Hurstel, Fondateur de « Matière à réflexion,

pour le réenchantement des entreprises »,
et ex-DRH Monde Ernst & Young.
Riche en exemples, conseils et outils pratiques, Manager selon les personnalités permet d’identifier de façon précise et objective les invariants qui structurent la personnalité des collaborateurs, puis de les aider chacun à développer son potentiel et miser sur ses motivations durables pour devenir plus engagé et moins « caractériel ».

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